 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
107
Негативно: «Предположим, у вас появилась возможность брать от жизни все,
опишите ваши действия!»
Негативно: «Предположим, что перед вами тот самый выбор, который некогда
привел к роковой ошибке, расскажите о последствиях этого шага
Упражнение
231. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами» в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Призыв дать определение
Такой призыв требует от собеседника сужения некоего обобщенного понятия,
уточнения его содержания или поиска эквивалента для группы высказываний. Также
при этом может потребоваться «перевод» специального термина па разговорный язык.
От собеседника требуется дать точное определение значения слова с помощью
сопоставления его с другими терминами или изложить его суть.
Позитивная целевая установка предполагаем уточнение неоднозначных фактов,
расплывчатых определений, имеющих разное толкование.
Негативная
— проявляется в требовании к собеседнику дать точное определение
термина.
Примеры
Позитивно: «Дайте определение критериям оценки».
Позитивно: «Определите рамочные условия для этого проекта!»
Позитивно: «Расскажите свое понимание термина Miss-management¹!»
Негативно: «Термин "менеджмент проекта" четко определен в нормативе IS=051,
напомните нам, как звучит определение!»
Негативно: «Вы говорили о совести, дайте, пожалуйста, четкое определение этому
понятию!»
Негативно: «Назовите нам определение понятия "ответственность", которое дал
Ханс Йонас».
Упражнение
232. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Призывы, увеличивающие взаимопонимание
(открытые призывы, концентрация на собеседнике)
Подобные обращения содержат просьбу/требование к собеседнику дать
дополнительные комментарии, пояснения или сделать выводы.
1
От англ. mismanagement — плохое управление. — Прим. пер.
Цель таких призывов — позволить собеседнику лидировать в дискуссии (в отличие
от закрытых интерпретационных призывов).
