 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
108
Примеры
«Опишите, пожалуйста, возможные итоги наших переговоров!»
«Изложите ваши выводы!»
«Расскажите вкратце о дальнейшем ходе процесса!»
Упражнение
233. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону
и запишите своими
словами, в чем заключаются цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе три призыва!
Интерпретационные призывы (закрытые)
Такие призывы требуют от собеседника уточнений, пояснений, а также согласия с
интерпретацией фактов или версией, приведенной оппонентом. Их цель состоит в том,
чтобы собеседник высказал свое суждение: подтвердил, опровергнул, удостоверил
или признал несоответствующими действительности слова оппонента. В отличие от
открытого призыва, увеличивающего взаимопонимание, здесь собеседник,
озвучивающий призыв, оставляет инициативу за собой.
Примеры
«Давайте, сначала ратифицируем договор!»
«Пожалуйста, инициируйте изменения!»
«Возьмите, пожалуйста, на себя выбор консультанта!»
Упражнение
234. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запищите своими
словами, в чем заключаются цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе три призыва!
Призывы-мостики
Выдающийся журналистский (и не только) прием, часто употребляющийся в форме
вопроса, который помимо призыва содержит и какое-то утверждение: констатацию
фактов или даже оскорбление. Это развернутое высказывание фокусирует внимание
собеседника на ответной реакции, а дискуссия начинает вестись вокруг содержания
призыва. Чем дальше отстоит по смыслу призыв от предшествующего ему
утверждения, тем труднее для нас сначала его проверить и принять (или отвергнуть), а
затем ответить.
Позитивная цель таких призывов, так же как и призывов, повышающих
мотивацию, состоит в утверждении положительного настроя беседы. Такое обращение
«облагораживает» разговор» воздает должное собеседнику.
Негативная цель проявляется в использовании отрицательных высказываний, при
этом происходит обращение к собеседнику с призывом, не относящимся к
обсуждаемой теме.
Примеры
