 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
111
Упражнение
238. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Дифференцирующие призывы
Дифференцирующие призывы требуют от собеседника однозначного и точного
указания отличий двух или нескольких сходных, употребляемых в одинаковых
ситуациях или взаимозаменяемых слов, терминов, понятий, выражений.
Многозначность слов и особенности их употребления выступают здесь на первый
план.
Эти открытые призывы отличаются от определительных призывов, где при ответе
требуется дать точную дефиницию, чем, что в данном случае достаточно описания
или объяснения своими словами.
Их позитивная цель состоит в выяснении значений терминов, а негативная
— в
попытке заставить собеседника отвечать на сложные для непрофессионалов вопросы.
Примеры
Позитивно: «Вы говорили о «предпринимателе» — объясните нам значение
понятия!»
Позитивно: «Объясните нам в двух словах, что такое особые формы культуры,
господин Мюллер!»
Позитивно: «Объясните нам как психиатр разницу между шизофренией и
паранойей!»
Негативно: «Готов поспорить, что вы не знаете трех признаков, отличающих
паранойю от шизофрении, но все же попытайтесь!»
Негативно: «Существует 250 определений понятия «совесть», скажите хотя бы
определения, данные Ханной Арендт и Эммануилом Кантом!»
Упражнение
239. Пожалуйста, закройте книгу ила отложите ее в сторону и опишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Призывы, связанные с восприятием и самоанализом
Это призывы, которые повторно привлекают внимание к высказываниям
собеседника и предлагают ему вновь проанализировать и оценить то, что он сказал.
Участнику разговора рекомендуют переосмыслить сказанное и проверить выводы,
которые могут быть сделаны на их основании. Одновременно такие призывы
сигнализируют об особом интересе к более подробному обсуждению данной темы.
Их позитивная цель — побудить собеседника еще раз задуматься.
Негативная
— оборачивается открытой конфронтацией или проявляется в
бескомпромиссной оценке обсуждаемой темы.
