 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
некоторым продавцам все это представится до смешного утопичным. И все же компании, которые
добились успеха, выстраивая свою деятельность именно на такой философии, существуют, и это факт.
Вряд ли кому-то нравится, когда с ним обращаются как с младенцем, не способным заметить
манипуляций продавцов. Хотя мы и продолжаем покупать рекламируемый продукт, большинство из нас
посмеивается над некоторыми приемами рекламы, например, когда продажа сигарет опирается на
ассоциацию курения с сексуальной привлекательностью или мужественностью. Разве не смешно, что
производителям мыла удалось убедить нас в том, что от нас дурно пахнет! И раз уж мы говорим о
манипуляциях, то обратите внимание, что в бизнесе в качестве мотивирующей силы используется даже
чувство вины: нам продают страховки, заставляя нас почувствовать себя виноватыми из-за невнимания
к будущему своих детей, покрышки, чтобы мы могли очистить свою совесть за безопасность своей
семьи, фотографии - ведь нельзя же обделить кого-то из детей личным фотоальбомом и т. д. и т. п. Я не
выстраиваю здесь никаких моралистичных суждений, поскольку совсем не уверен, что знаю
альтернативу. Самому мне нельзя прибегать к рекламе в силу профессиональной этики, но я уверен, что
все мы - не один я - осознаем, что сложившаяся обстановка чрезвычайно благоприятна для развития
манипуляций.
Мои пациенты и друзья-бизнесмены постоянно задают мне фундаментальный для этой
проблемы вопрос: как же достичь успеха без манипуляций? Признаться, я не могу дать на него
окончательного ответа. Может быть, в бизнесе существует "хорошая манипуляция", когда более зрелая
личность выбирает и контролирует решения для менее зрелой? Может ли "Ты" (с большой буквы) решать
за "ты" (с маленькой буквы), но не превращая его в "оно" или "вещь"? Определенно, это не будет
актуализирующим решением, поскольку теория актуализации призвана помочь незрелым индивидам
стать более зрелыми. Но это невозможна, если индивид остается в неразумном и зависимом состоянии.
Я чувствую, что подобрался очень близко к сути нашей капиталистической системы, хотя
сказанное и требует тщательного пересмотра, но, прежде чем кто-нибудь соберется обвинить меня в
том, что я настроен против системы частного предпринимательства, хотя это и не так, позвольте
привести цитату Эдлая Стивенсона: "Настоящие патриоты - это те, кто любят Америку такой, какая она
есть, но хотят, чтобы любимая стала более привлекательной. Это не измена. Это самая настоящая и
самая благородная привязанность, знакомая каждому родителю, каждому учителю, каждому другу" /49/.
Я люблю Америку больше всех остальных стран и стилей жизни. Но меня волнует вопрос, можем ли
мы, продолжая заниматься бизнесом, все же оставаться верными первичным человеческим ценностям.
Представители всех религий бьются над этой проблемой уже в течение многих лет. Бизнесмены
вовсе не бездушные и черствые люди; без их искренней поддержки мы не имели бы сегодня той
великолепной церковной системы, которую имеем. Но все же конфликт существует. Великий
психоаналитик Карен Хорни дала ему четкое определение. Она говорит, что существует противоречие в
том, что, с одной стороны, мы превозносим идею конкуренции в американском образе жизни, тогда как
с другой - братскую любовь и человечность. С одной стороны, мы вынуждены быть напористыми и
агрессивными, убирая всех конкурентов со своего пути. С другой стороны, духовные лица проповедуют
нам, что нельзя быть эгоистичными, следует смириться, подставлять под удар другую щеку и любить
своего соседа, вместо того, чтобы бороться с ним. Современный манипулятор очень глубоко переживает
это противоречие.
К психологам и психиатрам постоянно обращаются с просьбой помочь распутать те запутанные
паттерны, которые предприниматели-манипуляторы вплели в свою жизнь. Цель нашей терапии -
помочь им синтезировать те противоположности, которые есть у всех них. Как я уже говорил, наша
конечная цель - стать яркой личностью комплементарных противоположностей, личностью, нашедшей
свой творческий синтез. В качестве решения к дилемме Карен Хорни я бы предложил агрессивному
манипулятору, так же как и сочувствующему доброжелателю, найти актуализирующий, творческий
синтез, чтобы стать "утверждающе заботливым". Для этого, конечно же, необходима терапия, ибо это не
может произойти само собой.
А пока я не пришел ни к какому удовлетворительному ответу на актуальный для нас вопрос, мой
телефон продолжает звонить, а терапевтический кабинет наполняться людьми с проблемами. Тем, кого
их манипулятивные привычки в бизнесе привели к моей двери, я могу посоветовать чрезвычайно
творческое предложение Канта: будь собой; найди творческую этику в самом себе. Тому
