 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
очевидными, как не казались очевидными и студентам одного из университетов Германии, которых
попросили предугадать опубликованные результаты изучения связи между установками и поведением
(Six & Krahe, 1984).
Резюме
Как наши внутренние установки связаны с поведением, за которым можно наблюдать?
Социальные психологи согласны с тем, что установки и поведение взаимно подпитывают друг друга.
Народная мудрость подчеркивает влияние установок на поведение. Но установки, обычно
определяемые как чувства по отношению к какому-либо объекту или человеку, нередко на удивление
плохо прогнозируют поведение. Более того, изменение установок, как правило, не приводит к заметным
переменам в поведении людей. Эти открытия заставили социальных психологов обратиться к поиску
ответа на вопрос, почему у нас слова так часто расходятся с делами. Ответ был найден, и он
заключается в следующем: и наши выраженные установки, и наше поведение подвержены
многочисленным влияниям.
Наши установки могут прогнозировать наше поведение при следующих условиях: 1) если эти
«другие влияния» минимизированы; 2) если установка в большой степени релевантна прогнозируемому
поведению (как в исследованиях голосований); 3) если установка сильная (либо потому, что что-то
напомнило нам о ней, либо потому, что она сформировалась в результате нашего собственного опыта).
Таковы условия, при которых существует связь между тем, что мы думаем и чувствуем, и тем, что мы
делаем.
Определяет ли поведение установки?
Если социальная психология за последние 25 лет и научила нас чему-нибудь, так это тому, что
мы не только способны действовать сообразно своим мыслям, но и мыслить сообразно своим
действиям. Какими доказательствами в пользу этого утверждения мы располагаем?
Сейчас мы обращаемся к идее, которая кажется еще более невероятной. Суть ее заключается в
том, что установки зависят от поведения. Известно, что мы защищаем порой то, во что верим, но можно
ли говорить, что, защищая что-либо, мы начинаем в это верить? (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Установки и действия порождают друг друга, подобно курице и яйцу
Большая часть исследований, результаты которых послужили основанием для этого вывода,
вызвана к жизни социально-психологическими теориями, однако прежде чем приступить к их
рассмотрению, давайте сначала выясним, что именно нуждается в объяснении. Читая о тех фактах,
которые доказывают, что поведение влияет на установки, представьте себе, что вы — теоретик.
Подумайте о том, почему поступки влияют на установки, а затем сравните свои объяснения с
объяснениями, предложенными социальными психологами.
Подумайте над следующими фактами:
—
Сару ввели в состояние гипноза и сказали, что когда книга упадет на пол, она должна снять
туфли. Спустя 15 минут книга падает, и
Сара не спеша сбрасывает мокасины. «Сара, — спрашивает
гипнотизер, — почему ты сняла туфли?» — «Я... Ногам жарко, и они устали, — отвечает Сара. — У
меня сегодня был трудный день». Действие рождает мысль.
—
В мозг Джорджа, в тот его участок, который «отвечает» за движения головы, на время
имплантированы электроды. Когда нейрохирург Хосе Дельгадо с помощью пульта дистанционного
управления стимулирует их, Джордж всегда поворачивает голову. Ничего не зная об этой стимуляции,
