 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
4.
издержки по
юридической защите
контракта.
внутрифирменную
иерархию.
Результат. Возможен:
1.
положительный
(определение цены за
спиной производителя, но
фирма верно “угадывает” и
получает прибыль, результат
больше затрат),
2.
отрицательный (фирма
ошибается и терпит убытки,
результат меньше затрат).
Результат. Растет
защищенность трансакции
(правовые гарантии цены,
количества реализованной
продукции). Однако
отсутствуют полные гарантии,
так каксуществует
возможность одностороннего
разрыва контракта партнером
по трансакции.
Результат. Полная гарантия
трансакции, которая отныне
становится частью
внутрифирменной структуры.
Из таблицы видно, что, с одной стороны, растут издержки (на стороне затрат), а с другой - растут
гарантии защиты трансакции (на стороне результата). Предприниматель делает конкретный выбор,
соотнося затраты и результаты. Альтернатива, которой он отдает предпочтение, обеспечивает ему
значительное (по сравнению с другими) превышение результата над затратами. Можно считать это
правилом выбора защиты трансакции (правило 1).
Теперь рассмотрим условный пример выбора предпринимателем конкретной формы экономической
организации для защиты конкретной трансакции.
Фирма стоит перед выбором: или сбыт собственной продукции поручается специализированному
торговому предприятию на основе заключения долгосрочного контракта, или сбыт продукции
осуществляет собственное сбытовое подразделение фирмы. Что она предпочитает, какую форму
защиты трансакции выберет?
Все необходимые данные представлены в таблице 6.
Таблица 6
Изделие
Объем производства (ед.)
Оптовая цена
(денежные ед.)
Розничная цена (денежные
ед.)
А
10000
10
12
Б
20000
12
15
В
15000
15
19
Общая выручка в случае заключения контракта составит: 10000 * 10 + 20000 * 12 + 15000 * 15 = 565000.
Общая выручка при создании собственного сбытового подразделения, доводящего продукцию фирмы
до конечного потребителя, будет равна: 10000 * 12 + 20000 * 15 + 15000 * 19 = 705000.
Трансакционные издержки, связанные с заключением контракта (все четыре вида трансакционных
издержек), - 20000.
Дополнительные затраты на организацию сбыта продукции конечным потребителям (дополнительные
средства производства, дополнительная рабочая сила, хранение, транспортировка, упаковка, реклама) -
150000.
Дополнительные затраты на управление фирмой в связи с усложнением ее внутренней структуры
(дополнительные общецеховые и общезаводские расходы) - 12000. При условии совмещения работ и
использования работников, получающих повременную зарплату, их можно снизить на 2000 (вмененный
доход - 2000). В итоге дополнительные затраты на управление составят: 12000 - 2000 = 10000.
Рассчитаем общие доходы
по обоим вариантам:
Контракт со специализированным оптовиком даст доход: 565000 - 20000 = 545000.
Создание собственного сбытового подразделения даст доход: 705000 - 150000 - 10000 = 545000.
Доходы в обоих случаях оказались одинаковыми, следовательно, наш выбор будет обусловлен
вариантом, который дает большие гарантии по защите трансакций. Это можно считать правилом 2
выбора формы защиты трансакции.
По нашему мнению, заключение контракта даст большие гарантии, так как вариант создания
собственного сбытового подразделения не дает никаких дополнительных гарантий сбыта по сравнению,
