 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
определенную политическую линию, встреченную президентом, как мне показалось, с
неодобрением. Однако, спустя несколько дней, за обедом у президента я заметил, что он
проводит мою идею, как свою собственную".
Вы думаете, Хауэр прервал его и сказал: "Это не ваша идея, а моя"?
Конечно нет. Кто угодно сказал бы это но не Хауэр. Он был слишком умен.
Его не волновало, что не ему будет приписана честь авторства. Ему нужны были
результаты. Поэтому он оставил Вильсона в убеждении, что идея принадлежит ему
Вильсону. Хауэр сделал даже больше: он публично похвалил идею Вильсона.
Не будем забывать, что люди, с которыми мы будем иметь дело завтра, обладают такими
же человеческими чертами, как Вудро Вильсон. Итак, мы будем пользоваться методом
полковника Хауэра.
Один делец из Нью-Брасуика поступил аналогично по отношению ко мне и добился своей
цели. Мне захотелось как-то поудить рыбу и поплавать на байдарке вблизи Брасуика. Я
обратился за информацией в туристическое бюро.
По-видимому, мое имя и мой адрес были записаны в каком-то списке, и я был немедленно
засыпан десятками писем, брошюр, рекламных листков из лагерей и от гидов. Я был
ошеломлен и не знал, что мне выбрать. Но тут владелец одного из лагерей сделал очень
разумную вещь. Он прислал мне номера телефонов и имена нескольких Нью-Йоркских
жителей, пользовавшихся его услугами, с предложением самому осведомиться, что я могу
ожидать от его лагеря.
К своему удивлению я обнаружил, что в присланном списке мне знаком один человек. Я
позвонил ему, расспросил о лагере и протелеграфировав туда дату своего приезда, поехал.
Таким образом, если вы хотите убедить в своей точке зрения, пользуйтесь правилом 7.
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК ПОЧУВСТВУЕТ, ЧТО ИДЕЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ЕМУ
САМОМУ.
Двадцать пять веков назад китайский философ Лао-Цзы сказал слова, которыми читатели
этой книги могут воспользоваться и сегодня:
"Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в том, что реки и моря
расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии властвовать над всеми горными потоками.
Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он
становится сзади.
Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его место перед
ними, они не считают это несправедливостью".
Глава 8. Формула, которая будет творить для вас чудеса.
Не забывайте, что другой может быть совершенно не прав. Но он не думает так. Не
осуждайте его. Только умные, талантливые люди, можно сказать исключительные люди
пытаются сделать это. Каждый человек делает или думает тем или иным способом в силу
определенных причин. Постарайтесь выяснить эти тайные причины и вы будете обладать
ключом к его поступкам, а может быть, и к его личности.
Искренне постарайтесь поставить себя на его место.
Если вы спросите себя: "Как бы я действовал, как бы чувствовал себя, если бы был в его
шкуре?" - вы сэкономите массу времени и средств, ибо:
"Поняв причину, мы менее склонны отвергать следствие".
"Остановитесь на минуту, - говорит Кеннет Н.Гуд в своей книге "Как превратить людей в
чистое золото", - и сопоставьте ваш живой интерес к собственным делам с весьма
прохладным отношением ко всему остальному.
Помните, что и все в мире чувствуют также! Поняв это вы на ряду с Линкольном и
