 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
96
Негативная цель
— сформулировать неверную альтернативу, чтобы любой ответ
собеседника придал разговору невыгодное для него направление.
Примеры
Позитивно: «Решите, пожалуйста, какое предложение принять: А или Б».
«Объясните, почему вы предпочитаете путешествовать морем, а не железной
дорогой».
«Переходите, пожалуйста, непосредственно к теме «Действие алкоголя» или, если
это необходимо, сделайте несколько вводных замечаний!»
Негативно: «Объясните, почему вы не поняли последнюю информацию о
состоянии проекта, или обоснуйте, почему вы ее проигнорировали».
Упражнение
217. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и расскажите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели альтернативных
призывов. Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных
альтернативных призыва!
Призывы с элементом внушения
Призывы наводящего характера предназначены для того, чтобы донести до
собеседника какую-либо идею или намеренно внушить ему что-либо, притом так,
чтобы он не успел это осознать. Целью может быть также попытка создать у
участника разговора или слушателей впечатление, противоречащее фактам.
Такие призывы служат тому, чтобы привести собеседника к определенной цели
путем сильного психического или эмоционального воздействия, иногда — при
помощи угроз, выраженных на языке тела.
Позитивная цель таких призывов — повторное обсуждение ответа, уже логически
вытекающего из разговора, с намерением усилить его воздействие. Обычно это нужно
для того, чтобы собеседники достигли определенного соглашения, нашли точки
соприкосновения, помогающие достичь взаимопонимания, которое, в свою очередь,
можно использовать, чтобы донести свою главную идею.
Негативные цель и проявляются в искусственном «подстегивании» течения беседы
при помощи несоответствующих действительности утверждений, запрещенных
приемов, недопустимых обобщений и утрированных преувеличений. Не исключены
также агрессивные формулировки и манипулятивные приемы.
Целью может быть также получение любой ценой нужного ответа вопреки общему
направлению беседы и достижение этого с согласия оппонента или без оного.
Использование в призыве таких слов, как итак, или, разве не, однако, даже, также,
сигнализирует о наводящем характере призыва.
Примеры
Позитивно: «Пожалуйста, подтвердите еще раз, что мы с
вами оба признаем
необходимость перенести производство в другое место!»
Позитивно: «Пожалуйста, подтвердите свое согласие с общим мнением по поводу
темы "Зона для некурящих"!»
