 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Внутренняя/внешняя референция
Некоторые люди часто попадают в трудное положение из-за того, что полагают, что
другие правы, и основывают свои решения на их мнениях. Социолога описали таких людей
как “ориентированных на других” или “конформистов”. НЛП описывает таких людей, как
использующих внешнюю референцию. ВНЕШНЯЯ РЕФЕРЕНЦИЯ означает, что некто
ДРУГОЙ или нечто ДРУГОЕ решает за меня, что хорошо, плохо, правильно, неправильно,
весело, скучно и тому подобное. Человек, имеющий внешнюю референцию, может вновь и
вновь спрашивать других, что ему делать или говорить: “Подождите, я взгляну в свой
гороскоп, чтобы узнать, что мне делать”. Терапевты часто являются внешними референтами
для клиентов: “Д-р X говорит, что у меня эдипов комплекс — так оно, должно быть и есть”,
или “Если бы он только сказал мне, как жить дальше, я смог бы быть счастлив”. На одной из
наших любимых карикатур изображен психиатр, говорящий пациенту, лежащему на кушетке:
“У меня для вас хорошие новости, мистер Джоунс: моя мать считает, что вам становится
намного лучше”. Если человеку с внешней референцией дают указания несколько разных
людей, обычно он затрудняется в выборе между ними. Люди, следующие религиозным
культам, обычно имеют единственную внешнюю референцию —лидера культа или некие
священные книги, которые используются как исключительное основание для принятия
решений.
Напротив, ВНУТРЕННЯЯ РЕФЕРЕНЦИЯ означает, что Я решаю, что правильно,
неправильно и так далее. Я могу принимать массу информации от других людей или от
окружения, но я единственный, кто решает, что с ней делать.
Женщина: Так означает ли внутренняя референция, что вы уделяете внимание вашему
внутреннему опыту, а внешняя —что вы уделяете внимание тому, что вовне?
Нет. Я рад, что вы подняли этот вопрос, потому что здесь другое различие. Вы говорите
о разнице между внешним и внутренним ОСОЗНАНИЕМ. РЕФЕРЕНЦИЯ не обязательно
имеет отношение к тому, где находится ваше внимание; она должна иметь отношение к тому,
кто принимает решение. Я могу иметь внутреннюю референцию, и вс¸ равно выслушивать
мнения окружающих меня людей или собирать много информации на стороне. Но если у
меня внутренняя референция, я использую свои собственные суждения, чтобы принять
решение относительно всех этих мнений и данных.
Многие люди используют внутреннюю/внешнюю референцию как диагностическую
категорию: являетесь ли вы человеком с внутренней или с внешней референцией? Мы
продолжаем исследовать субмодальные различия между внутренней и внешней
референцией, так что вы можете ИЗМЕНИТЬ то, что делаете, если захотите этого.
Групповое упражнение
Мы хотим, чтобы вы все поэкспериментировали вместе с нами, чтобы выяснить, что
происходит в ВАШЕМ мозгу, когда вы переходите от внутренней к внешней референции или
наоборот. Мы хотим, чтобы вы все притворились, что имеете внутреннюю референцию, а
потом — что внешнюю, и обнаружили, как сдвигаются ваши субмодальности для этих двух
переживаний. Возможно, все вы можете подумать о случаях, когда вы были более
внутренними или более внешними в своей референции. Сейчас мы хотим, чтобы вы
постарались довести каждый вариант до максимума. Если среди вас есть такие, кому трудно
дойти до максимума внутренней или внешней референции, то это тоже интересная
информация.
Сначала мы хотим, чтобы вы притворились, что имеете внутреннюю референцию. Я
собираюсь сказать вам нечто — и, поскольку у вас есть внутренняя референтная система, ВЫ
ЯВЛЯЕТЕСЬ тем, кто решает или оценивает то, что я говорю: “Если вы будете стоять на
голове лицом к северу по полчаса каждый день, это разительно улучшит качество вашей
жизни”. Отметьте, в чем заключается ваш опыт, когда вы рассматриваете это с внутренней
референцией — ВЫ решаете...
