 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Человек здесь больше не человек, он - клиент, заказчик или постоянный покупатель. Для
менеджера по продажам он - потенциальный клиент, желанная добыча, которая обеспечит его планы на
будущее; для портного - костюм; для торговца, погрязшего в долгах, - счет в банке; и даже в салонах
красоты или парикмахерских, которые предоставляют услуги более личного и более интимного
характера, чем продавцы всех прочих услуг на рынке, есть свои постоянные клиенты, и даже не просто
клиенты, а целая категория таковых - это женщины. Все эти умельцы стремятся нас
деперсонализировать, обезличить, избавить нас от тяжкого бремени нашей индивидуальности, на что
мы отвечаем обиженным возмущением. Я не хочу становиться для моего парикмахера просто "головой",
на которой он может возводить свои прически; я не хочу чувствовать себя "головой для парикмахера", -
я хочу быть самим собой, Эвереттом Шостромом, полноценным человеком, в котором еще не замерло
движение жизни. Этого жаждет любой из нас; каждый по отдельности где-то глубоко внутри себя хочет
чувствовать себя живым, но в действительности все мы плотно сидим на крючке системы
коммерческого мышления, которая не потерпит в нас ничего подобного, которая стремится раздавить в
нас любую жизнь. Ежедневно, управляя своими послушными марионетками, она играет нескончаемый
спектакль продажности на сцене Театра торговли и современных рыночных отношений, где вежливые
кукловоды, льстиво улыбаясь, обхаживают и облизывают нас со всех сторон своими идеальными,
заблаговременно зазубренными и основательно усвоенными, готовыми, дежурными, безжизненными
фразами. Мы обижаемся.
В любом из нас сидит манипулятор, и, чтобы рассмотреть его, надо всего лишь заглянуть внутрь
себя и получше присмотреться. А раз так, давайте сделаем это вместе. Среди всего многообразия
манипуляторов можно выделить несколько основных типов; они показаны на рисунке 1. Как ни
парадоксально, но рисунок 1 представляет собой типичную терапевтическую группу, равно как и
портрет каждого из нас, ибо любой человек располагает полным набором изображенных на рисунке
манипулятивных техник самозащиты.
"Собака снизу"
"Собака сверху"
"Слюнтяй". Чувствительность.
"Диктатор". Сила.
"Прилипала". Зависимость.
"Калькулятор". Проверка.
"Славный парень". Сердечность.
"Задира". Агрессия.
"Защитник". Помощь.
"Судья". Критика.
Рис. 1. Манипулятивные типы /2/
Рассмотрим каждую из них:
1. Диктатор демонстрирует свою силу. Он доминирует, управляет, отдает распоряжения,
ссылается на авторитеты и делает все для того, чтобы руководить своей жертвой. В качестве
разновидностей Диктатора могут выступать Мать-настоятельница, Отец-настоятель, Деспот, Босс,
Младшие Боги.
2. Слюнтяй обычно выступает в роли жертвы Диктатора и представляет собой его полярность.
Слюнтяй выработал и развил в себе блестящий навык справляться с Диктатором. Он показывает всем
свою чувствительность. Он забывает, не слышит, он пассивен и молчалив. В качестве его
разновидностей могут выступать Мнительный, Непроходимый тупица, Уступающий, Застенчивый,
Себе-на-уме.
3. Калькулятор стремится во что бы то ни стало контролировать и управлять всем и вся. Он
вводит в заблуждение, обманывает, пытается перехитрить, провести и надуть, запудривая людям мозги.
Таким образом он осуществляет над ними свой контроль. К разновидностям Калькулятора относят
Настойчивого продавца, Соблазнителя, Покерного игрока, Мошенника, Шантажиста, Резонера.
4. Прилипала являет собой противоположность Калькулятору. Он подчеркивает собственную
зависимость. Он желает быть ведомым, ищет заботы и готов быть одураченным. Он позволяет другим
делать за него его работу. Прилипала проявляет себя в роли Паразита, Нытика, Вечного ребенка,
Ипохондрика, Требующего внимания, Беспомощного.
5. Задира демонстрирует агрессию, жестокость и недоброжелательность. Он контролирует
окружающих при помощи разного рода угроз. Вот его ипостаси: Унижающий, Ненавидящий, Головорез
