 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
взаимоисключающие. Так, существует немало соревновательных по форме ситуаций, в которых обе
участвующие стороны могут выиграть посредством кооперативных действий. Возьмем, например,
научную
дискуссию. Конечно, каждому из ее участников хочется, чтобы его позиция возобладала над
остальными. Однако в процессе научного спора, высказывая собственные аргументы в пользу своей
концепции, все его участники движутся в направлении поиска истины. Дипломатия также представляет
собой взаимозависимые отношения, которые включают и соревновательные, и кооперативные
элементы.
В целом, исследователи отмечают, что зависимость одного человека от другого увеличивает
возможности влияния. Такой вид взаимозависимых отношений, при котором подверженность влиянию
сравнительно велика, можно отметить в случаях доминирования, включая власть. Хотя термины
«власть» и «влияние» иногда используют как взаимозаменяемые, отождествлять эти понятия нельзя.
Обычно власть ассоциируется с тем или иным принуждением, пусть даже в «мягкой» форме. В самом
крайнем случае наличие власти предполагает ситуацию принудительного доминирования. При этом
люди, на которых направлено воздействие власти, не имеют никаких альтернатив, кроме подчинения.
Когда мы говорим о влиянии, то обычно имеем в виду передачу информации, для того, чтобы изменить
мнение или поведение индивида (группы лиц). При этом данные индивиды располагают более чем
одной альтернативой в качестве ответной реакции.
Самый важный аспект власти (это касается и межличностных отношений) состоит в том, что она
является функцией зависимости. Так, чем больше индивид Б зависит от индивида А, тем большей
властью обладает А над Б. Если вы обладаете чем-то таким, что требуется другим людям, но что
контролируется только вами, то вы ставите этих людей в зависимость от вас. Поэтому вы получаете
власть над ними. Порой человек, находящийся в организации на сравнительно низком иерархическом
уровне, обладает важными знаниями, которыми могут не располагать другие сотрудники, занимающие
более высокие места на служебной лестнице. В подобных случаях чем важнее данная информация, тем
больше власти имеет первый над вторыми. Способность человека уменьшать неопределенность
ситуации для своей группы также увеличивает его доминирование и индивидуальную потенциальную
власть. Вот почему иные работники утаивают информацию или окутывают свои действия покровом
секретности. Подобная практика может создать впечатление, что деятельность такого работника
является более сложной и важной, чем она есть на самом деле.
Обычно психологи выделяют три следующих процесса, благодаря которым люди оказываются
под тем или иным влиянием. Это уступчивость, идентификация и интернализация.
Одно и то же
поведение может быть производным любого из этих процессов или же их сочетания. Допустим, вы
говорите другому человеку, чтобы он что-то сделал, и тот это делает. Поведение данного человека
может являться следствием его уступчивости, идентификации или интернализации. Рассмотрим эти
процессы.
Уступчивость проистекает из того, что человек (иногда неосознаваемо) прикидывает про себя, во
что ему обойдется невыполнение данного требования или приказа, какова может быть «цена»
непослушания. Индивид следует какому-либо приказу, но сам, возможно, испытывает чувство
негодования, или, наоборот, чувство покорности. Любое влияние человека, имеющего власть,
например, руководителя в организации, может основываться на уступчивости, особенно, когда есть
страх наказания или желание получить вознаграждение. При этом руководители имеют основания
рассчитывать на уступчивость в течение всего времени, пока они контролируют то, в чем нуждаются их
подчиненные.
Идентификация отмечается тогда, когда один человек оказывается под влиянием другого
человека вследствие привлекательности последнего. Этот другой может вызывать у первого симпатию
или предоставлять нечто, к чему первый стремится, например, значительную позицию, положение в
обществе. В социальной психологии обычно под идентификацией понимают отождествление
индивидом себя с другим человеком, группой лиц. Осознаваемо или неосознаваемо индивид
приписывает себе определенные свойства другого лица или группы. Многие лидеры, в том числе
политические деятели, часто оказывают воздействие на других людей именно потому, что те
идентифицируют себя с этими лидерами.
Интернализация осуществляется тогда, когда некто (часто официальный или неофициальный
лидер) обладает достаточной компетентностью, чтобы пользоваться доверием других людей. В таком
случае люди полагают, что предложения данного лица являются для них наилучшим курсом действий.
Его мнения и оценки считаются надежными, заслуживающими доверия. Итог процесса интернализации
состоит в том, что требования, высказываемые этим авторитетным человеком, безоговорочно
