 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
воодушевлять, будут неустанно убеждать других и обижаться, если их убеждения не возымеют
действия.
Руководители — интуитивные логики: компетентность превыше всего!
Интуитивные логики не нуждаются в организационных и учрежденческих структурах,
процедурах, традициях и иерархиях, не желают с ними связываться и иногда открыто действуют против
них. Они поступают так не столько из чувства противоречия, сколько из стремления к ясности, и
главное — к компетентности. Если же, по мнению интуитивного логика, в его организации не
находится места для логики, ясности и компетентности (как он их понимает), тогда сама организация,
ее основные принципы и правила и, самое главное, руководители будут лишь убивать в интуитивном
логике желание идти за кем-либо следом.
Когда дело доходит до взаимодействия с руководителем, интуитивный логик беспрестанно
оценивает его, постепенно все более и более повышая свои требования к его профессионализму. Если
тому удалось грамотно выполнить свои руководящие задачи, интуитивный логик в одночасье «повысит
планку». Следовательно, руководя интуитивными логиками, вы должны доказывать им, что вы
полностью компетентны — по их стандартам. Если вам это удастся, такие подчиненные окажутся на
вашей стороне — по крайней мере до конца дня.
Подобное стремление к компетентности играет очень важную роль, если интуитивный логик
начинает руководить сам. Поскольку представители этого темперамента буквально помешаны на
объективности и ясности, они очень скоры на критику. Ведь именно благодаря критике можно узнать,
что сделано неправильно, что можно улучшить и как повысить свой профессионализм. Следовательно,
критика — одна из величайших ценностей, которых вас может удостоить руководитель — интуитивный
логик. Если такой начальник хоть сколько-нибудь вас ценит, он будет развивать вас с помощью
дискуссий, критики вашей работы и ваших идей, чтобы в итоге вы смогли освободиться от его
взыскующего взгляда.
Руководители — сенсорные рационалы: представители компании
Сенсорные рационалы убеждены: источниками силы являются структуры, иерархия и традиции
их организации или деловой команды. Вот какие средства производят на них впечатление: должности,
оклады, упоминания и похвалы в официальных документах, полномочия на управление, медали и
миллионы прочих официальных атрибутов успеха.
Для того чтобы мотивировать подчиненного, обладающего таким темпераментом, вы должны в
первую очередь осознать, на каком уровне он находится в системе относительно вас. Для того чтобы
получать необходимые сведения и использовать механизмы, необходимые для достижения цели,
сенсорные
рационалы полагаются на систему (воплощением которой служит власть). Даже когда
сенсорные рационалы перестают верить в лидера, они выполнят все официальные процедуры,
необходимые для смены места работы или обращения с жалобой на руководителя. Ведь они верят в
систему и в ее установления, а не в отдельно взятого человека. Для руководителей — сенсорных
рационалов власть реализуется через право управления, и если обязательность для них желательна, то
подчинение — обязательно.
Сенсорные рационалы на руководящих постах склонны подчеркивать важность частностей и
практических подробностей, чтобы их подчиненные тем самым смогли успешно завершать проекты в
срок и в рамках бюджета. Если же никаких процедур, правил и инструкций не существует, такой
руководитель сначала задаст определенные рамки для своей работы, а затем постарается их
придерживаться. Более того, многие руководители — сенсорные рационалы считают упорядочивание
всего, что еще не упорядочено, своей важнейшей обязанностью. В этом вопросе они очень способны.
Руководители — сенсорные иррационалы: проблем как не бывало
Сенсорные иррационалы живут настоящим моментом. Они стремятся не упускать новой
информации и получить тот результат, который окажет немедленный эффект или принесет пользу,
полагаясь на свои действия и самые практичные средства работы. В отличие от интуитивных этиков и
сенсорных рационалов, сенсорные иррационалы не придают большого значения ни личным контактам,
ни организационным процедурам: и то и другое слишком ограничивает их. И в отличие от интуитивных
