 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
«мы» предпочитают употреблять оскорбительное в данном случае местоимение «они». Для того чтобы
проверить истинность этого предположения, я провел следующий несложный эксперимент. Мои
ассистенты звонили студентам университета штата Аризона и просили их описать результат футбольной
игры, в которой несколькими неделями раньше участвовала университетская команда (Cialdini et al.,
1976). Одних студентов спрашивали о результате игры, в которой их команда потерпела поражение;
других же спрашивали о результате другой игры — игры, в которой их команда победила. Мы с моим
ассистентом Аврилом Торном просто выслушивали ответы и подсчитывали количество студентов,
использовавших местоимение «мы» в своих описаниях. После того как результаты были сведены в
таблицу, стало очевидным, что студенты старались связать себя с успехом. Они применяли
местоимение «мы», чтобы описать победу университетской команды: «Мы разбили Хьюстон со счетом
семнадцать — четырнадцать» или просто «Мы выиграли». Однако в случае поражения университетской
команды местоимение «мы» практически не применялось, студенты использовали такие конструкции,
которые позволяли им удерживаться на расстоянии от побежденной команды: «Они проиграли Миссури
со счетом тридцать — двадцать» или «Я не знаю счета, но штат Аризона потерпел поражение».
Желание связать себя с победителями и одновременно отдалиться от побежденных отразилось в
следующем замечании одного студента: «Штат Аризона проиграл со счетом тридцать — двадцать. Они
загубили наш шанс на национальное первенство!»
Если верно то, что, желая хорошо выглядеть, мы пытаемся греться в лучах отраженной славы тех,
с кем мы связаны хотя бы чем-то, то напрашивается следующий вывод: мы обращаемся к принципу
ассоциации в основном тогда, когда чувствуем, что выглядим не лучшим образом. Всякий раз, когда
нашему социальному имиджу наносится урон, мы испытываем повышенное желание восстановить свой
авторитет посредством демонстрации своих связей с преуспевающими членами общества. В то же самое
время мы стремимся скрыть свои связи с людьми, потерпевшими неудачу.
Рис. 5.8. Спортивный фанатик
Это положение подтверждается результатами исследования, проведенного в университете штата
