 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
архитекторам, что родился в том же городе, что и знаменитый Фрэнк Ллойд Райт. Поймите меня
правильно, я не хочу греться в лучах чужой славы, но мне интересно наблюдать за реакцией знакомых:
«Ого! — говорят их глаза, — ты — и вдруг — Фрэнк Ллойд Райт!?»
---
Хотя желание наслаждаться отраженной славой в определенной степени присуще всем нам,
вероятно, есть что-то особенное в людях, которые дожидались на морозе возможности заплатить сотню
долларов за обрывок билета на игру, которую они не видели. По-видимому, эти люди хотели «доказать»
своим друзьям и знакомым, что они были свидетелями национального спортивного триумфа. Что же это
за люди? Если только я не ошибаюсь, они не просто ревностные поклонники спорта; это индивиды,
имеющие скрытые изъяны личности — заниженную самооценку. Низкое мнение о себе, спрятанное
глубоко внутри, заставляет их самоутверждаться не при помощи собственных достижений, а
посредством демонстрации своих связей с теми, кто многого достиг. В нашей культуре процветают
несколько «разновидностей» такого рода людей. Классическим примером является человек, постоянно
намекающий на свои связи во влиятельных кругах. С этим типом во многом схожа девушка-подросток,
фанатичная поклонница какого-либо рок-музыканта, мечтающая сообщить подружкам, что она какое-то
время была «с ним». Все подобные индивиды имеют одну общую черту — убеждение, что
самоутвердиться можно только вне собственного «Я». Некоторые из этих людей работают с принципом
ассоциации немного иначе. Они не стремятся предавать широкой огласке свои видимые связи с
преуспевающими членами общества, а стараются «раздуть» успехи тех людей, с которыми они в
действительности связаны. Ярким примером является пресловутая «сценическая мамаша», одержимая
желанием сделать из своего ребенка звезду. Подобным образом ведут себя, конечно же, не только
женщины. В 1991 году акушер из Давенпорта, штат Айова, отказался обслуживать жен трех
представителей школьной администрации только потому, что мужья этих женщин якобы не давали его
сыну развернуться во время школьных баскетбольных матчей. К этому моменту одна из женщин была на
восьмом месяце беременности.
Защита
Поскольку симпатию можно вызвать многими способами, набор средств защиты от
«профессионалов уступчивости», которые используют правило благорасположения в своих целях,
должен быть достаточно простым и универсальным. Было бы бессмысленно разрабатывать множество
специальных тактик для противостояния каждому из несметного числа способов влияния на отношение
человека к чему- или к кому-либо. Для блокировки каждого конкретного пути, который может избрать
«профессионал уступчивости», трудно, пожалуй даже невозможно, подобрать специальную стратегию.
Кроме того, некоторые из факторов, способствующих возникновению симпатии — физическая
привлекательность, знакомство, ассоциация — действуют, как это было показано, на уровне
подсознания, что не позволяет нам обеспечить своевременную защиту от них.
Следует разработать общий подход, который можно было бы применять с целью нейтрализации
нежелательного влияния любого из факторов, способствующих возникновению симпатии. Очень важно
правильно выбрать время для начала контратаки. Не следует пытаться выявить «факторы
расположения» и воспрепятствовать их действию, прежде чем они начнут оказывать на нас влияние.
Целесообразнее будет позволить этим факторам сработать. К действиям нужно переходить тогда, когда
неадекватное чувство симпатии уже вызвано «профессионалом уступчивости». Время занимать
оборонительную позицию наступает тогда, когда мы начинаем чувствовать, что кто-либо нравится нам
больше, чем следовало бы при данных обстоятельствах.
---
Отчет читателя (жителя Чикаго)
Хотя я никогда не был на вечерах, организуемых фирмой Tupperware, я испытал на себе тот же
вид дружеского давления, когда мне позвонила представительница компании, обеспечивающей дальнюю
телефонную связь. Она сказала мне, что один из моих приятелей внес мое имя в какой-то список,
