 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
исследования изучалась работа экспериментальных судов присяжных, состоящих из шести или
двенадцати членов. Эти суды принимали решения в случаях, когда обвиняемым грозило суровое
наказание. Смертные приговоры выносились чаще, когда присяжные заседатели должны были
выражать свое мнение не тайным голосованием, а поднятием рук. Коль скоро присяжные заседатели
публично заявляли о своих первоначальных взглядах, они неохотно позволяли себе публично менять их.
Если вы когда-нибудь окажетесь в роли председателя суда присяжных при подобных условиях, вы,
следовательно, сможете уменьшить вероятность вынесения смертного приговора, оказав предпочтение
скорее тайной, нежели публичной, методике голосования (Kerr & MacCoun, 1985).
Вывод Дойча и Джерарда о том, что мы чаще остаемся верны своим решениям, если заявили о
них публично, может быть применен с большой пользой. Давайте рассмотрим деятельность
организаций, помогающих людям избавляться от вредных привычек. Многие специалисты по
снижению веса, например, понимают, что часто желание человека сбросить вес бывает слишком слабо,
чтобы противостоять притягательной силе витрин булочных, разлитых в воздухе кулинарных запахов и
рекламы различных деликатесов. Поэтому эти специалисты следят за тем, чтобы не слишком твердое
решение было подкреплено публичными обязательствами. Они требуют от своих клиентов, чтобы те
записывали свои обязательства по сбрасыванию веса и показывали записи как можно большему числу
друзей, родственников и соседей. Врачи сообщают, что часто эта простая методика срабатывает там, где
все остальные приемы не дают эффекта.
Конечно, нет необходимости платить за пребывание в специальной клинике, чтобы
использовать публичное обязательство в качестве союзника. Одна женщина из Сан-Диего рассказала
мне, как она дала публичное обещание, чтобы помочь себе окончательно бросить курить.
«Я решилась на этот шаг после того, как услышала еще об одном научном исследовании,
показавшем, что курение порождает рак. Каждый раз, когда я слышала что-либо подобное, я решала
бросить курить, но никак не могла. На этот раз, однако, я твердо решила, что должна это сделать. Я
гордый человек. Я не хочу, чтобы люди видели меня в дурном свете. Поэтому я подумала: «Может быть,
я смогу использовать свою гордость, чтобы избавиться от этой проклятой привычки». Я составила
список всех людей, мнение которых обо мне действительно было для меня важно. Затем я достала свои
визитные карточки и написала на обороте каждой из них: «Я обещаю вам, что никогда больше не
выкурю ни одной сигареты».
В течение недели я отдала или отослала подписанные таким образом карточки всем, кто был в
моем списке, — отцу, брату, живущему далеко на Востоке, боссу, лучшей подруге, бывшему мужу, всем,
кроме одного — парня, с которым я тогда встречалась. Я просто сходила по нему с ума и очень хотела,
чтобы он ценил меня как личность. Я долго не могла решиться дать ему карточку. Я знала, что если не
смогу сдержать свое обещание ему, то умру. Но однажды в офисе — он работал в том же здании, что и я
— я подошла к нему, вручила карточку и ушла, не говоря ни слова.
Резкое прекращение употребления никотина было для меня, пожалуй, самым трудным из всего,
что я когда-либо делала. Были тысячи моментов, когда я думала, что должна закурить. Но как только это
случалось, я представляла себе, что все люди из моего списка подумают обо мне, если я не смогу
сдержать слово. И это действовало. Я больше никогда не сделала ни единой затяжки.
Между прочим, тот парень оказался настоящим подонком. Я не могу понять, что я тогда в нем
нашла. Но, сам не зная этого, он помог мне пройти через самое трудное испытание, какое у меня когда-
либо было. Мне больше не нравится мой бывший возлюбленный. Но тем не менее я все-таки
испытываю по отношению к нему определенную благодарность, поскольку думаю, что он спас мне
жизнь.» [Тактика публичного взятия обязательства особенно эффективна, если она применяется
индивидами, имеющими высокий уровень самосознания (Fenigstein, Scheier & Buss, 1975). Например,
данную тактику с успехом применил Шарль де Голль, о котором говорили, что его замечательные
достижения во имя Франции по своим масштабам могут быть сопоставимы только с его эго. Когда де
Голля попросили объяснить, почему сделанное им публично заявление о том, что он бросит курить,
обязало его сделать это, он серьезно ответил: «Де Голль не может отступить от своего слова»
(цитируется по книге Д. Кук (D. Cook, 1984)).]
---
