 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
спросил Лайзу, почему она хочет работать на данной телестудии. Лайза заговорила о своем интересе к
журналистским расследованиям, назвала репортеров, которыми восхищалась. Она почувствовала себя
спокойнее, испытывала уже не нервозность, а прилив сил. Вице-президент был приятно удивлен ее
энергией, умением излагать мысли и неподдельным желанием работать. Лайза вышла из кабинета в
некотором удивлении, поскольку получила предложение о работе.
Используйте вашу наблюдательность, подмечайте существенные штрихи в окружающей
обстановке
— Вникайте, замечайте нюансы поведения окружающих вас людей, чтобы понять, довольны ли
они атмосферой, в которой им приходится работать, гибок ли их рабочий график, какое количество
времени уходит у них на общение, какова степень их личной свободы.
— Сопоставьте то, что вам стало известно, с тем, что важно в жизни для вас. Прежде чем брать
на себя обязательство посвятить свое время данной организации, отыщите в ситуации сомнительные
места.
Кэл не сомневался в том, что хочет заниматься торговлей недвижимостью. Он прошел курс
обучения, сдал экзамены и получил лицензию агента по продаже недвижимости. Оставалось только
найти компанию, в которой он стал бы работать. Всех, кого можно, он расспрашивал о хороших
агентствах, потом сузил область поисков до нескольких и получил приглашение на собеседование в
одном из них. Однако, приехав в офис, он начал колебаться. Все служащие показались ему чересчур
серьезными и мрачными. Кэл мечтал об атмосфере состязательности и энергии, а потому был
разочарован, увидев скуку и безразличие на лицах людей, — похоже, в этом месте никто не любил свою
работу. Кэл также отметил, что все служащие были, по меньшей мере, на двадцать лет старше его; а он-
то рассчитывал найти на работе новых друзей. Кэл задумался, а в ходе собеседования окончательно
решил, что ему стоит не торопиться и продолжить поиски фирмы, где работать ему было бы
действительно интересно и где он почувствовал бы себя на своем месте.
Ведите переговоры предметно и дипломатично
— Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах
вы сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.
По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашен городским
телеканалом на место режиссера спортивных программ. Некоторые составляющие работы — оплата,
перспективы обрести известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его
программы, — привлекали его. И все-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько
тяготил Мака. Ему не хотелось руководить работой других спортивных комментаторов, проводить
деловые встречи и быть привязанным к студии, поскольку рабочее расписание предусматривало два
ежедневных прямых включения. На основе этих соображений Мак принял решение. Он согласился
приступить к предлагаемой работе, предоставив телеканалу услуги квалифицированного, известного
спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими связями в мире спорта, но при условии
некоторого снижения заработной платы — он договорился о том, что в течение года будет иметь
возможность подготовить десять репортажей «с трассы»; это условие обеспечивало Маку меньшую
степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт. По выходным дням
Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны, и вскоре Мак
вышел на работу.
Используйте все доступные вам ресурсы и извлекайте из них максимальную пользу
— Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных
помощников в организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас
организациях. При необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми,
попасть к которым обычным путем сложно.
— Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как
только они вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность,
укладывайтесь в назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жестких временных рамок.
Джоди — специалист по фитнесу — узнала о том, что неподалеку должен открыться новый
спортивный центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила,
когда компания начнет подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и
