 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Выявление иерархии критериев
Кто хотел бы, чтобы была выявлена его иерархия критериев?
Крис: Я.
Спасибо, Крис. Я хочу, чтобы вы подумали о чем-нибудь тривиальном, что вы могли
бы сделать, но не станете. Например: “Я мог бы встать на этот стул, но не встану”, или “Я мог
бы бросить кусочек мела через комнату, но не брошу”. Можете ли вы придумать что-либо
относительно тривиальное вроде этого?
Крис: Подобрать человека, который голосует на дороге.
Хорошо. Вы могли бы подобрать человека, но вы не станете. Но что же останавливает
вас от того, чтобы его подобрать?
Крис: Мастер, работавший у меня, однажды подобрал на дороге человека, который
заставил везти его двести миль, держа на мушке пистолета; и я не хочу, чтобы со мной
случилась такая же история.
Таким образом, критерий, который задействован здесь, можно назвать “безопасность”
или “выживание”. Это намного более высокий критерий, чем то, с чего я хотел начать. Так
как мы уже имеем дело с жизнью и смертью, скорее всего мы находимся почти у вершины
иерархии Криса. Ради демонстрации давайте изменим содержание. Подумайте о чем-нибудь
намного более тривиальном, типа того, что вы могли бы стоять на стуле или ковырять в носу
при людях, но не станете.
Крис: Я мог бы выпить кофе, но не стану.
Так, а это не перенесет нас опять на вершину вашей иерархии? Для некоторых людей
пить кофе — вс¸ равно, что пить мышьяк; это нарушает критерий, включающий здоровье,
который находится как раз на вершине их иерархии, — поэтому они не делают этого.
Действительно ли употребление кофе находится для вас достаточно низко?
Крис: Хорошо, я могу придумать что-нибудь ниже этого; я мог бы сегодня помыть
посуду, но не стану.
Прекрасно, это звучит достаточно низко. “Мытье посуды” — это специфическое
поведение. Следующий шаг заключается в том, чтобы идентифицировать ценностный
критерий, который удерживает его от выполнения этого действия. Ну, так что же, Крис,
останавливает вас от мытья посуды?
Крис: Посуды для мытья недостаточно много.
О'кей, мы по-прежнему не имеем критерия, поэтому я задам вопрос иначе. Крис, чего
вы достигаете тем, что не моете посуду?
Крис: Ну, она накапливается до разумного количества, а потом я е¸ мою всю сразу.
А мыть¸м всей посуды сразу чего вы достигаете?
Крис: Это сберегает время.
О'кей, таким образом, значимым критерием является “сбережение времени”. Заметьте,
что он сформулировал критерий позитивно — как то, что он будет сохранять или чего будет
достигать, а не избегать. Тот же критерий мог быть сформулирован как “не тратить попусту
время”. Важно, чтобы все критерии были сформулированы позитивно, без каких-либо
отрицаний. Причины этого мы обсудим позднее.
Теперь переходим к следующему шагу. Я хочу выяснить, что для Криса важнее
сбережения времени. Крис, что бы заставило вас вымыть сегодня посуду в любом случае,
даже, несмотря на то, что при этом вы бы “зря тратили время”?
Крис: Если бы я ждал в гости какого-нибудь незнакомого человека.
И вновь он предлагает вам ситуацию, событие, обстоятельство: “Какой-нибудь
незнакомый человек приходит в гости”. Для Криса это тот дополнительный КОНТЕКСТ,
который обусловливает, что он вымоет посуду. Ну, и чего бы вы достигли мытьем посуды в
этой ситуации? Что здесь для вас важно?
Крис: Восприятие меня моим гостем начнется на нейтральной почве.
