 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
которых в действительности не будут удовлетворять его критериям и, в конце концов, будут
валяться ненужными в его чулане или гараже.
Обычно ваша репрезентация объекта изменяется в сторону ваших “важных”
субмодальностей, когда вы думаете, что объект соответствует вашим критериям “важного”. К
примеру, когда вы видите, что это достаточно полезно, это может выскакивать из фона.
Когда это достаточно весело, оно поднимается, или когда достаточно престижно, оно
окружает себя ореолом. Прямо прося кого-либо увидеть объект более ярким, более высоко
или как-либо ещ¸, вы обходите критерии человека и идете прямо к субмодальному коду,
который позволяет ему знать, что нечто соответствует этим критериям.
Поскольку вы обходите критерии человека, то, строя таким образом стабильную
навязчивость, вам нужно быть особенно внимательным к экологии. Как и во взрыве
навязчивостей, в создании навязчивостей нет ничего, что защищало бы экологию. Несмотря
на то, что экология не преподается в большинстве тренингов для продавцов, мы, обучая их,
подчеркиваем, что наиболее важный продукт, который вы можете продать, это
удовлетворение. Удовлетворение ведет к повторным сделкам и хорошим отзывам. С
помощью активных сильнодействующих техник вы можете продавать холодильники
эскимосам — некоторое время. Но если кто-нибудь покинет вас довольным, он будет
рассказывать об этом своим друзьям независимо от того, продадите вы ему что-либо, или нет
— потому что это столь редкое переживание.
Мы включили этот раздел, посвященный построению навязчивостей, по нескольким
причинам. Во-первых, потому, что он интересен сам по себе. Во-вторых, он помогает вам
лучше понять то, как субмодальности работают в навязчивостях. В-третьих, может быть
небольшое количество случаев, когда вы действительно захотите создать кому-либо
навязчивость; вы будете знать, что делать, если вы взорвете не ту навязчивость, которую
нужно.
Однако в большинстве случаев гораздо более генеративными и полезными для
человека будет не построение слепой навязчивости в отношении конкретной вещи, а
некоторые другие вмешательства НЛП. Конкретные навязчивости обычно ограничивают
выбор, превращая вас в нечто вроде робота. В отличие от этого, большинство вмешательств
НЛП добавляют вашему поведению выборы и гибкость, делая вас более человечным.
