 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Техника порога “Последняя соломинка”
Знаете ли вы о той самой соломинке, которая переломила хребет верблюду? Есть много
других фраз, описывающих порог такого рода. “Ну, это уже чересчур”, “Вы были слишком
настойчивы”, “На этот раз вы перешли черту!”, “Это конец”, “Я сыт этим по горло!”
Переступая порог такого типа, люди, похоже, как бы говорят чему-либо: “никогда больше”. К
примеру, когда женщина решается взять развод, то, как правило, в прошлом у не¸ уже был ряд
проблем с мужем; она может проигнорировать одну неприятность, может быть, две, три,
четыре или сколько угодно ещ¸. Но, в конце концов, достаточное количество инцидентов
собирается вместе — как соломинки на спине верблюда — и, наконец, она уходит: “Хватит.
Вс¸ кончено. Я развожусь”.
Та же самая вещь может произойти с привычками типа курения, выпивки и переедания.
Кто-то просыпается каждое утро с изнурительным кашлем или испытывает проблемы с
окружающими. И однажды утром он, наконец, говорит: “Никогда больше не буду курить”.
Переедающий человек может почувствовать неприятную тяжесть, или в очередной раз
распустить на своей одежде швы и, наконец, решить: “Никогда больше не буду обходиться с
собой таким образом”.
Женщина на одном из наших семинаров как-то провела вечер с мужчиной, который во
время первого свидания дал ей пощечину. Она мгновенно сконструировала будущие картины
того, как он бьет е¸ сильнее и чаще, если она продолжает встречаться с ним; так что она тут
же немедленно и закончила эти отношения. Она достигла этого “Никогда больше!” после
одного примера. Мы называем это “механизм ЕДИНСТВЕННОЙ соломинки”. В этом случае
ей понадобился единственный опыт в реальном мире, чтобы толкнуть е¸ через порог, е¸ мозг
доделал остальное. Другие люди накапливают множество переживаний, прежде чем
достигают некоторого “магического числа” — и тогда пересекают порог. А бывает и так, что
некоторые люди никогда не переходят порога, по крайней мере, в некоторых контекстах.
Если вы знаете структуру того, что человек делает внутренне, чтобы достичь этого
“Никогда больше!”, то вы можете пропустить через тот же механизм другое содержание,
чтобы получить изменение поведения. Некоторым людям трудно перейти порог, когда они
должны это сделать; знание, как это делается, позволяет им сделать это по собственной воле.
Избавление от нежелательных привычек является очевидным применением этой техники, но
она имеет также и другие приложения. Например, люди прилипают к работе, которую не
переносят, тогда как на деле для них может оказаться более полезным перейти порог,
уволиться и заняться делом, которое им нравится.
Люди в унизительных отношениях часто знают, что должны порвать их, но не
предпринимают к этому никаких шагов. Их оскорбляют снова и снова. Они, в сущности, в
ловушке, потому что никогда не говорят “Никогда больше”. Понимание того, как они
переступают порог в каких-то других случаях, может позволить вам оказать им помощь в
переходе через порог унижений, так чтобы они могли конгруэнтно сказать: “Хватит; больше я
этого не принимаю”.
При взрыве навязчивостей вы берете ощущение потребности закурить или желание
есть шоколад и усиливаете их до тех пор, пока они не проходит ту точку, до которой мозг
узнает их как мотивацию курить и есть. Вы УСИЛИВАЕТЕ ЖЕЛАНИЕ ИЛИ ПОТРЕБНОСТЬ
совершить действие до тех пор, пока реакция не лопается.
Техника последней соломинки — это тоже прием порога, но то, что вы используете для
проложения пути к порогу, перевернуто. Вместо того, чтобы усиливать желание совершить
действие, вы усиливаете желание НЕ совершать его, пока не достигаете порога. Обычно это
делается с помощью накопления репрезентаций неприятностей, связанных с продолжением
поведения.
Чтобы привести вам конкретный пример того, как это работает, мы продемонстрируем,
как выявить чей-либо механизм порога.
