 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Рис. 3.6. «Выбрасывание низкого мяча» длительного действия. Здесь иллюстрируется
исследование, проведенное в Айове с целью экономии энергии. Первоначальное усилие опиралось на
обещание широкой огласки (вверху) [Экономия <-
Гласность]. Вскоре, однако, принятое обязательство
по экономии энергии само выстроило поддерживающие его опоры, что позволило исследователям
выбросить свой низкий мяч (в середине) [Экономия <- Гласность + (Повышенное самоуважение, Новое
представление о самом себе, Уменьшение расходов на энергию, Зависимость от иностранных
поставщиков топлива(Необходимость сокращения))]. В результате установился постоянный уровень
экономии, который имел свои собственные точки опоры после того, как первоначальную опору (фактор
гласности) свалили (внизу) [Экономия <- (Повышенное самоуважение, Новое представление о самом
себе, Уменьшение расходов на энергию, Зависимость от иностранных поставщиков
топлива(Необходимость сокращения))]
Как объяснить то, что домовладельцы не просто продолжили экономить горючее, но стали
